{"id":41707,"date":"2020-11-09T03:08:55","date_gmt":"2020-11-09T03:08:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.teamogy.com\/sin-categorizar\/como-puede-ayudar-teamogy-a-venderle-mejor-a-sus-clientes\/"},"modified":"2021-02-15T08:30:39","modified_gmt":"2021-02-15T08:30:39","slug":"how-teamogy-helps-sell-to-your-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamogy.com\/es\/blog\/how-teamogy-helps-sell-to-your-clients\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo puede ayudar Teamogy a venderle mejor a sus clientes?"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb4.6.1″ background_color=\u00bb#f4efe7″ min_height=\u00bb341px\u00bb custom_padding=\u00bb0|0px|0|0px|false|false\u00bb border_color_top=\u00bb#d6d6d6″ border_color_bottom=\u00bb#d6d6d6″ saved_tabs=\u00bball\u00bb locked=\u00bboff\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb2_5,3_5″ module_class=\u00bbtwo-columns\u00bb _builder_version=\u00bb4.4.4″ custom_margin_tablet=\u00bb\u00bb custom_margin_phone=\u00bb\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb17px||5px|||\u00bb][et_pb_column type=\u00bb2_5″ _builder_version=\u00bb4.4.4″][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb]

BLOG<\/strong><\/h1>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb3_5″ _builder_version=\u00bb4.4.4″][et_pb_menu menu_id=\u00bb157″ active_link_color=\u00bb#ff4c00″ dropdown_menu_bg_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb dropdown_menu_line_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb dropdown_menu_text_color=\u00bb#000000″ dropdown_menu_active_link_color=\u00bb#000000″ mobile_menu_bg_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb mobile_menu_text_color=\u00bb#000000″ module_id=\u00bbogy__blog-menu\u00bb _builder_version=\u00bb4.6.1″ menu_text_color=\u00bb#000000″ menu_font_size=\u00bb18px\u00bb background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb][\/et_pb_menu][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb4.6.1″ background_color=\u00bb#ffffff\u00bb min_height=\u00bb3133px\u00bb custom_padding=\u00bb23px||4px|||\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.6.1″ background_image=\u00bbhttps:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_314449955_blog.png\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb max_width=\u00bb790px\u00bb height=\u00bb400px\u00bb custom_margin=\u00bb-250px||||false|false\u00bb border_radii=\u00bbon|6px|6px|6px|6px\u00bb box_shadow_style=\u00bbpreset6″][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.4.4″][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_class=\u00bbtwo-columns\u00bb _builder_version=\u00bb4.6.1″ max_width=\u00bb790px\u00bb custom_padding=\u00bb4px||2px|||\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.4.4″][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ _dynamic_attributes=\u00bbcontent\u00bb text_font=\u00bb|700||on|||||\u00bb text_text_color=\u00bbrgba(0,0,0,0.34)\u00bb text_letter_spacing=\u00bb2px\u00bb link_font=\u00bb|||on|||||\u00bb link_text_align=\u00bbleft\u00bb link_text_color=\u00bb#9e9e9e\u00bb custom_padding=\u00bb||||false|false\u00bb]@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9jYXRlZ29yaWVzIiwic2V0dGluZ3MiOnsiYmVmb3JlIjoiIiwiYWZ0ZXIiOiIiLCJsaW5rX3RvX3Rlcm1fcGFnZSI6Im9uIiwic2VwYXJhdG9yIjoiIHwgIiwiY2F0ZWdvcnlfdHlwZSI6ImNhdGVnb3J5In19@[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb max_width=\u00bb790px\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.6″ text_font=\u00bb|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#4f4f4f\u00bb text_font_size=\u00bb40px\u00bb text_line_height=\u00bb1.4em\u00bb header_font=\u00bb||||||||\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb||20px||false|false\u00bb border_color_all=\u00bb#ff4c00″ border_width_bottom=\u00bb1px\u00bb border_color_bottom=\u00bb#bababa\u00bb locked=\u00bboff\u00bb]

\u00bfC\u00f3mo puede ayudar Teamogy a venderle mejor a sus clientes?<\/span><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb3_4,1_4″ _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb max_width=\u00bb790px\u00bb custom_padding=\u00bb0px|||||\u00bb][et_pb_column type=\u00bb3_4″ _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ _dynamic_attributes=\u00bbcontent\u00bb text_font=\u00bb|300||on|||||\u00bb text_letter_spacing=\u00bb2px\u00bb custom_padding=\u00bb||||false|false\u00bb locked=\u00bboff\u00bb]@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3IiLCJzZXR0aW5ncyI6eyJiZWZvcmUiOiIiLCJhZnRlciI6IiIsIm5hbWVfZm9ybWF0IjoiZGlzcGxheV9uYW1lIiwibGluayI6Im9mZiIsImxpbmtfZGVzdGluYXRpb24iOiJhdXRob3JfYXJjaGl2ZSJ9fQ==@[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_4″ _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ _dynamic_attributes=\u00bbcontent\u00bb text_text_color=\u00bb#ff4c00″ text_orientation=\u00bbright\u00bb module_alignment=\u00bbright\u00bb custom_padding=\u00bb||||false|false\u00bb locked=\u00bboff\u00bb]@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9kYXRlIiwic2V0dGluZ3MiOnsiYmVmb3JlIjoiIiwiYWZ0ZXIiOiIiLCJkYXRlX2Zvcm1hdCI6ImRlZmF1bHQiLCJjdXN0b21fZGF0ZV9mb3JtYXQiOiIifX0=@[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.6.1″ max_width=\u00bb790px\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.4.4″][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.6″ text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb ol_font=\u00bb|700|||||||\u00bb max_width=\u00bb100%\u00bb module_alignment=\u00bbcenter\u00bb custom_margin=\u00bb0px||23px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb||||false|false\u00bb text_text_align=\u00bbleft\u00bb locked=\u00bboff\u00bb]

Le ha pasado a todo el mundo: env\u00edas una cotizaci\u00f3n a un cliente y te das cuenta de que al cliente no le gusta el precio propuesto.<\/strong><\/p>\n

Los clientes expresan este desacuerdo con el precio de varias maneras. Estos m\u00e9todos var\u00edan desde palabras sencillas y m\u00e1s duras como \u00abBueno, debes estar loco\u00bb o una versi\u00f3n m\u00e1s culta como, \u00abEste precio no nos conviene en absoluto\u00bb hasta declaraciones casi poco claras que no son comprensibles al principio en cuanto a lo que el cliente quiere decir como, \u00abNo s\u00e9 si queremos implementar el proyecto en absoluto\u00bb.<\/strong><\/p>\n

La clave del \u00e9xito es estar de acuerdo con el cliente e, idealmente, defender el precio en su totalidad, no reducirlo inmediatamente. Es m\u00e1s importante entender qu\u00e9 objeci\u00f3n espec\u00edfica est\u00e1 detr\u00e1s de lo que est\u00e1n diciendo o c\u00f3mo se sienten.<\/span><\/p>\n

Hay siete razones b\u00e1sicas por las que los clientes se oponen al \u00abprecio\u00bb. Cuando identificamos qu\u00e9 raz\u00f3n espec\u00edfica de estos siete es, hemos ganado. Podemos hacer la contraoferta correcta.<\/span><\/p>\n

No hay nada peor que estar asustado por la insatisfacci\u00f3n del cliente con el precio y ofrecerle un descuento de inmediato. No hay nada peor que estar asustado por la insatisfacci\u00f3n del cliente con el precio y ofrecerle un descuento de inmediato. Despu\u00e9s de todo, el cliente se preguntar\u00e1 por qu\u00e9 no ofrecemos un precio m\u00e1s bajo de inmediato?<\/p>\n

Siete razones llevan al cliente a la objeci\u00f3n de \u00abNo me gusta el precio\u00bb:<\/strong><\/span><\/p>\n

    \n
  1. S\u00f3lo lo intenta, le gusta negociar un precio. Realmente no necesita otro precio (m\u00e1s bajo) y no insiste en ello.<\/li>\n
  2. El descuento es el objetivo \u2013 a menudo, el cliente necesita obtener un descuento de precio de la empresa porque siente que es su tarea (una parte del beneficio para la persona que negocia el descuento puede ser incluso el proceso de tratar de obtener el descuento).<\/li>\n
  3. Sabe o piensa que el mismo producto o servicio se puede adquirir m\u00e1s barato en otro lugar<\/li>\n
  4. No entiende el precio, y no quiere ser enga\u00f1ado<\/li>\n
  5. No comprende o conf\u00eda plenamente en los beneficios del producto o servicio al precio dado<\/li>\n
  6. No conf\u00eda en un proveedor o empresa espec\u00edfica<\/li>\n
  7. No tiene suficiente dinero para hacer el pedido<\/li>\n<\/ol>\n

    Por las razones expuestas anteriormente, es evidente que la respuesta empresarial no debe ser la misma por cada una de esas razones. Por eso es tan importante conocer la verdadera raz\u00f3n detr\u00e1s de la objeci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    Para determinar la raz\u00f3n correcta, necesitamos hacer preguntas inteligentes y luego escuchar atentamente las respuestas.
    <\/span>\u00a1Tambi\u00e9n es extremadamente importante no asumir que ya sabemos la respuesta porque podemos equivocarnos!<\/span><\/p>\n

    Entonces, \u00bfcu\u00e1les son las indicaciones de estos puntos individuales y c\u00f3mo puede reaccionar correctamente?
    <\/span>Nuestras preguntas potenciales son en realidad muy similares inicialmente por todas las razones de la objeci\u00f3n. Lo que hay que hacer es demostrar primero que hemos reconocido que hay un desacuerdo con el precio. A continuaci\u00f3n, necesitamos que el cliente especifique el motivo de la insatisfacci\u00f3n con preguntas espec\u00edficas.<\/span> <\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_color=\u00bb#ff4c00″ header_5_line_height=\u00bb1.3em\u00bb background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb custom_margin=\u00bb||23px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb20px|20px|0px|20px|false|false\u00bb border_radii=\u00bbon|6px|6px|6px|6px\u00bb border_width_all=\u00bb1px\u00bb border_color_all=\u00bb#ff4c00″]

    Ejemplos de preguntas:<\/h5>\n
      \n
    • Veo que no te gusta tanto el precio, \u00bfqu\u00e9 es exactamente lo que se te ajusta?<\/li>\n
    • Usted dice que el precio es demasiado alto, \u00bfqu\u00e9 parte espec\u00edfica del presupuesto no te gusta tanto?<\/li>\n
    • Siento que no te gusta el precio. \u00bfHay una parte espec\u00edfica del presupuesto que debamos revisar? \u00bfO quieres revisar todo el presupuesto?<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_color=\u00bb#ff4c00″ header_5_line_height=\u00bb1.3em\u00bb background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb custom_margin=\u00bb||23px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb20px|20px|0px|20px|false|false\u00bb border_radii=\u00bbon|6px|6px|6px|6px\u00bb border_width_all=\u00bb1px\u00bb border_color_all=\u00bb#d3d3d3″ box_shadow_style=\u00bbpreset3″ box_shadow_vertical=\u00bb0px\u00bb box_shadow_blur=\u00bb12px\u00bb box_shadow_spread=\u00bb0px\u00bb box_shadow_color=\u00bb#d3d3d3″]
      Raz\u00f3n 1.<\/strong><\/span><\/h5>\n

      S\u00f3lo lo intenta, le gusta negociar un precio. Realmente no necesita otro precio (m\u00e1s bajo)<\/strong><\/span><\/p>\n

      Indicaciones:<\/strong><\/p>\n

        \n
      • El cliente no puede especificar lo que no le gusta a pesar de nuestras preguntas.<\/li>\n
      • El cliente realmente no quiere hacer nada.<\/li>\n<\/ul>\n

        Conclusi\u00f3n de las negociaciones:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

          \n
        • Mostremos al cliente que nuestro presupuesto est\u00e1 bien investigado y basado en la experiencia real y de cu\u00e1nto tiempo tarda cada trabajo. El camino a un descuento es a trav\u00e9s de salir de algunas actividades, la implementaci\u00f3n por un profesional junior, o una reducci\u00f3n en la calidad (por ejemplo, producto menos costoso). Si el cliente s\u00f3lo lo intenta, ninguno de estos compromisos le complacer\u00e1n.<\/li>\n
        • El presupuesto creado por Teamogy a trav\u00e9s de la evaluaci\u00f3n de trabajos similares previamente concluidos (con una visi\u00f3n general de los requisitos en tiempo real) es una fuente poderosa y confiable para tratar con este tipo de cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/SalesQuotation.png\u00bb title_text=\u00bbCotizaci\u00f3n de venta\u00bb show_in_lightbox=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb4.6.6″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_color=\u00bb#ff4c00″ header_5_line_height=\u00bb1.3em\u00bb background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb custom_margin=\u00bb||23px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb20px|20px|0px|20px|false|false\u00bb border_radii=\u00bbon|6px|6px|6px|6px\u00bb border_width_all=\u00bb1px\u00bb border_color_all=\u00bb#d3d3d3″ box_shadow_style=\u00bbpreset3″ box_shadow_vertical=\u00bb0px\u00bb box_shadow_blur=\u00bb12px\u00bb box_shadow_spread=\u00bb0px\u00bb box_shadow_color=\u00bb#d3d3d3″]
          Raz\u00f3n 2.<\/strong><\/span><\/h5>\n

          El descuento es el objetivo. A menudo, el cliente necesita obtener un descuento de precio de la empresa porque siente que es su tarea.<\/b><\/p>\n

          Indicaciones:<\/strong><\/p>\n

            \n
          • \n

            En opini\u00f3n del cliente, no hay mejor experto en el tema que \u00e9l mismo.<\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            El cliente usa palabras como: \u00abS\u00f3lo necesito un descuento\u00bb.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            Conclusi\u00f3n de las negociaciones:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

              \n
            • \n

              Si determinamos que el descuento debe darse realmente porque comprar con un descuento es el principio de nuestro cliente, debemos contactar directamente con el comprador o convocar otra reuni\u00f3n con expertos para negociar qu\u00e9 limitar en el proceso de implementaci\u00f3n con el fin de permitir un \u00abdescuento\u00bb para ser dado.<\/p>\n<\/li>\n

            • \n

              En este punto, en Teamogy, es bueno anotar los detalles del cliente (\u00abnecesita un descuento\u00bb) en el \u00e1rea Contactos en la secci\u00f3n Detalles\/Etiquetas.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/screely-1603808590744.png\u00bb alt=\u00bbsiempre quiere descuento\u00bb title_text=\u00bbsiempre quiere descuento\u00bb show_in_lightbox=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb4.6.6″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_color=\u00bb#ff4c00″ header_5_line_height=\u00bb1.3em\u00bb background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb custom_margin=\u00bb||23px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb20px|20px|0px|20px|false|false\u00bb border_radii=\u00bbon|6px|6px|6px|6px\u00bb border_width_all=\u00bb1px\u00bb border_color_all=\u00bb#d3d3d3″ box_shadow_style=\u00bbpreset3″ box_shadow_vertical=\u00bb0px\u00bb box_shadow_blur=\u00bb12px\u00bb box_shadow_spread=\u00bb0px\u00bb box_shadow_color=\u00bb#d3d3d3″]

              Raz\u00f3n 3.<\/strong><\/span><\/h5>\n

              Sabe o piensa que el misma producto o servicio se puede adquirir m\u00e1s barato en otro lugar.<\/b><\/p>\n

              Indicaciones:<\/strong><\/p>\n

                \n
              • \n

                Espec\u00edficamente, el cliente afirma que piensa o sabe que lo mismo se puede comprar m\u00e1s barato en otro lugar.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                Conclusi\u00f3n de las negociaciones:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

                  \n
                • \n

                  Si es s\u00f3lo la presunci\u00f3n de un cliente, podemos, como en el punto #1, pasar por el presupuesto y eliminar ciertos aspectos del trabajo para reducir el costo.<\/p>\n<\/li>\n

                • \n

                  Si otra empresa realmente puede entregar el producto o servicio m\u00e1s barato, es importante considerar si tiene o no sentido vender al cliente una orden parcial, incluso con p\u00e9rdidas, para simplemente evitar que la competencia reciba el pedido. Debemos determinar si el cliente es generalmente rentable para nosotros, o si debemos renunciar a las \u00f3rdenes de producci\u00f3n de p\u00e9rdidas porque financieramente no tiene sentido para nosotros.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_color=\u00bb#ff4c00″ header_5_line_height=\u00bb1.3em\u00bb background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb custom_margin=\u00bb||23px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb20px|20px|0px|20px|false|false\u00bb border_radii=\u00bbon|6px|6px|6px|6px\u00bb border_width_all=\u00bb1px\u00bb border_color_all=\u00bb#d3d3d3″ box_shadow_style=\u00bbpreset3″ box_shadow_vertical=\u00bb0px\u00bb box_shadow_blur=\u00bb12px\u00bb box_shadow_spread=\u00bb0px\u00bb box_shadow_color=\u00bb#d3d3d3″]

                  Raz\u00f3n 4.<\/strong><\/span><\/h5>\n

                  El cliente no entiende el precio, y no quiere ser enga\u00f1ado.<\/b><\/p>\n

                  Indicaciones:<\/strong><\/p>\n

                    \n
                  • \n

                    \u2022 El cliente responde de forma indeciso o evasiva. Incluso podr\u00eda decir, \u00abSimplemente no entiendo el precio\u00bb, \u00ab\u00bfPodr\u00edas comprobar el precio para m\u00ed una vez m\u00e1s?\u00bb,etc.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                    Conclusi\u00f3n de las negociaciones:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

                      \n
                    • \n

                      En este caso, es importante averiguar por qu\u00e9 el cliente no entiende el precio, si solo es ajeno nuestra forma de presupuestar, no entiende la raz\u00f3n por la que algo est\u00e1 incluido en una actividad espec\u00edfica, o tal vez no entiende la demanda de tiempo del proyecto.<\/p>\n<\/li>\n

                    • \n

                      Cuando explicamos la cotizaci\u00f3n, debemos confirmar continuamente que el cliente entendi\u00f3 cada paso a medida que continuamos.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.6″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_color=\u00bb#ff4c00″ header_5_line_height=\u00bb1.3em\u00bb background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb custom_margin=\u00bb||23px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb20px|20px|0px|20px|false|false\u00bb border_radii=\u00bbon|6px|6px|6px|6px\u00bb border_width_all=\u00bb1px\u00bb border_color_all=\u00bb#d3d3d3″ box_shadow_style=\u00bbpreset3″ box_shadow_vertical=\u00bb0px\u00bb box_shadow_blur=\u00bb12px\u00bb box_shadow_spread=\u00bb0px\u00bb box_shadow_color=\u00bb#d3d3d3″]

                      Raz\u00f3n 5.<\/strong><\/span><\/h5>\n

                      El cliente no entiende o no conf\u00eda plenamente en los beneficios del producto o servicio al precio otorgado.<\/b><\/p>\n

                      Indicaciones:<\/strong><\/p>\n

                        \n
                      • Por ejemplo, el cliente cuestiona algo como, \u00ab\u00bfY realmente funcionar\u00e1?\u00bb, \u00ab\u00bfRealmente traer\u00e1 este dinero este resultado?\u00bb , o \u00ab\u00bfNo deber\u00edamos invertir el dinero en otra cosa?\u00bb<\/li>\n
                      • Sentimos dudas y temor del cliente de que la inversi\u00f3n no devolver\u00e1 el resultado deseado.<\/li>\n<\/ul>\n

                        Conclusi\u00f3n de las negociaciones:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

                          \n
                        • Reconoceremos que escuchamos las preocupaciones del cliente y estaremos encantados de proporcionarle informaci\u00f3n que deba aliviar o eliminar sus preocupaciones.<\/li>\n
                        • El argumento correcto puede ser, por ejemplo, en forma de caso de estudio. Proporcione los resultados de actividades o productos similares.<\/li>\n
                        • En Teamogy, podemos almacenar los casos en ciertos documentos mediante el uso de categor\u00edas y etiquetas correctamente establecidas. Por lo tanto, son accesibles r\u00e1pida y f\u00e1cilmente a los miembros del equipo a los que se les han concedido derechos de acceso.<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/gems-case-studies.png\u00bb title_text=\u00bbgems-case-studies\u00bb show_in_lightbox=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb4.6.6″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.6″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_color=\u00bb#ff4c00″ header_5_line_height=\u00bb1.3em\u00bb background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb custom_margin=\u00bb||23px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb20px|20px|0px|20px|false|false\u00bb border_radii=\u00bbon|6px|6px|6px|6px\u00bb border_width_all=\u00bb1px\u00bb border_color_all=\u00bb#d3d3d3″ box_shadow_style=\u00bbpreset3″ box_shadow_vertical=\u00bb0px\u00bb box_shadow_blur=\u00bb12px\u00bb box_shadow_spread=\u00bb0px\u00bb box_shadow_color=\u00bb#d3d3d3″]
                          Raz\u00f3n 6.<\/strong><\/span><\/h5>\n

                          El cliente no conf\u00eda en un proveedor o empresa espec\u00edfica \u2013 no le quiere dar dinero a ese proveedor en particular.<\/b><\/p>\n

                          Indicaciones:<\/strong><\/p>\n

                            \n
                          • <\/b>Si el cliente es desconfiado o est\u00e1 inc\u00f3modo por esta raz\u00f3n, puede usar palabras como \u00ab\u00bfTienes alguna experiencia con esto en absoluto?\u00bb, \u00ab\u00bfHas hecho un proyecto como este como empresa\u00bb, o \u00ab\u00bfPuedes darme algunas referencias?\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n

                            Conclusi\u00f3n de las negociaciones:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

                              \n
                            • En este caso, es bueno averiguar si la desconfianza es m\u00e1s hacia una persona o la empresa en su conjunto.<\/li>\n
                            • Las credenciales de la agencia, el perfil y la experiencia del equipo de implementaci\u00f3n deben utilizarse para eliminar cualquier inquietud.<\/li>\n
                            • Las credenciales de la agencia, as\u00ed como los perfiles de los miembros individuales del equipo se pueden almacenar en Documentos con categor\u00edas y etiquetas correctamente establecidas. Por lo tanto, son accesibles r\u00e1pida y f\u00e1cilmente a los miembros del equipo a los que se les han concedido derechos de acceso.<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/AD-IN-ONE-credentials-1.png\u00bb title_text=\u00bbCredenciales AD-IN-ONE (1)\u00bb show_in_lightbox=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb4.6.6″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_color=\u00bb#ff4c00″ header_5_line_height=\u00bb1.3em\u00bb background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb custom_margin=\u00bb||23px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb20px|20px|0px|20px|false|false\u00bb border_radii=\u00bbon|6px|6px|6px|6px\u00bb border_color_all=\u00bb#d3d3d3″ box_shadow_style=\u00bbpreset3″ box_shadow_vertical=\u00bb0px\u00bb box_shadow_blur=\u00bb12px\u00bb box_shadow_spread=\u00bb0px\u00bb box_shadow_color=\u00bb#d3d3d3″]
                              Raz\u00f3n 7.<\/strong><\/span><\/h5>\n

                              No tiene suficiente dinero para hacer el pedido.<\/b><\/p>\n

                              Indicaciones:<\/strong><\/p>\n

                                \n
                              • \n

                                El cliente por lo general no tiene un \u00e1rea espec\u00edfica que le requiera el presupuesto, pero el se encarga de negociar sobre si precio debe ser realmente tan caro y si el proyecto se puede hacer m\u00e1s barato.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                                Conclusi\u00f3n de las negociaciones:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

                                  \n
                                • \n

                                  Determine esto diplom\u00e1ticamente para confirmar que el cliente no tiene presupuesto exclusivo o no puede hacer tanta inversi\u00f3n en este proyecto. (Definitivamente no diga, \u00ab… el problema es que usted no tiene suficiente presupuesto\u00bb.)<\/p>\n<\/li>\n

                                • \n

                                  Si el cliente confirma lo anterior, busque otra soluci\u00f3n alternativa para acercar el costo al presupuesto del cliente.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb46px|||||\u00bb]

                                  Y el \u00abmantra\u00bb al final es<\/p>\n

                                  \u00a1nunca dar un descuento \u00abgratis\u00bb!<\/b><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_team_member name=\u00bbNA\u010eA \u0160OLCOV\u00c1\u00bb image_url=\u00bbhttps:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/Fotky-do-medailonku-Nada-Solcova-4.png\u00bb _builder_version=\u00bb4.6.1″ body_font=\u00bb||||||||\u00bb position_font=\u00bb|||on|||||\u00bb position_letter_spacing=\u00bb2px\u00bb position_line_height=\u00bb3em\u00bb background_color=\u00bb#f4efe7″ min_height=\u00bb302px\u00bb custom_margin=\u00bb80px||80px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb46px|30px|36px|30px|false|false\u00bb border_radii=\u00bbon|10px|10px|10px|10px\u00bb box_shadow_style=\u00bbpreset3″ locked=\u00bboff\u00bb]

                                  Nada Es miembro del equipo directivo de AD-IN-ONE Europe. Se especializa en coaching y comunicaci\u00f3n de marketing. Es entrenadora certificada del ICF y de la \u010cAKO y poseedora del premio Direct Marketer of the Year otorgado por la Asociaci\u00f3n ADMEZ. Ha estado involucrada en marketing durante m\u00e1s de veinticinco a\u00f1os y en coaching los \u00faltimos siete a\u00f1os. En su tiempo libre, le gusta navegar y es una fan activa de la gimnasia moderna, en la que particip\u00f3 durante su juventud.<\/span><\/p>[\/et_pb_team_member][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.6.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.4.4″ locked=\u00bboff\u00bb]

                                  Usted puede estar interesado en<\/h4>[\/et_pb_text][et_pb_blog fullwidth=\u00bboff\u00bb posts_number=\u00bb9″ include_categories=\u00bb248″ show_more=\u00bbon\u00bb show_date=\u00bboff\u00bb show_categories=\u00bboff\u00bb show_excerpt=\u00bboff\u00bb use_overlay=\u00bbon\u00bb overlay_icon_color=\u00bb#ffffff\u00bb hover_overlay_color=\u00bbrgba(255,76,0,0.52)\u00bb hover_icon=\u00bb%%47%%\u00bb masonry_tile_background_color=\u00bb#ffffff\u00bb _builder_version=\u00bb4.7.7″ header_level=\u00bbh5″ header_font=\u00bb||||||||\u00bb header_text_align=\u00bbleft\u00bb header_text_color=\u00bb#ff4c00″ header_line_height=\u00bb1.3em\u00bb body_font=\u00bb|300||on|||||\u00bb body_font_size=\u00bb13px\u00bb meta_font=\u00bb|300||on|||||\u00bb meta_text_align=\u00bbleft\u00bb meta_letter_spacing=\u00bb2px\u00bb read_more_font=\u00bb||||||||\u00bb read_more_text_color=\u00bb#ff4c00″ text_orientation=\u00bbleft\u00bb width=\u00bb100%\u00bb module_alignment=\u00bbleft\u00bb custom_margin=\u00bb|||0px|false|false\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ custom_css_pagenavi=\u00bbborder: 3px transparent\u00bb border_radii=\u00bboff|||50px|\u00bb border_width_all=\u00bb0px\u00bb border_radii_image=\u00bboff||||\u00bb box_shadow_style=\u00bbpreset3″ box_shadow_color=\u00bbrgba(0,0,0,0.16)\u00bb locked=\u00bboff\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″][\/et_pb_blog][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb4.4.4″ background_color=\u00bb#f4efe7″ locked=\u00bboff\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb3_5,2_5″ _builder_version=\u00bb4.4.4″][et_pb_column type=\u00bb3_5″ _builder_version=\u00bb4.4.4″][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.6.1″ text_font=\u00bb||||||||\u00bb header_font=\u00bb||||||||\u00bb module_alignment=\u00bbright\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px|0px|false|false\u00bb]
                                  No te pierdas art\u00edculos y consejos interesantes<\/strong><\/h6>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.4.4″ text_text_color=\u00bb#000000″ module_alignment=\u00bbright\u00bb custom_margin=\u00bb|||0px|false|false\u00bb custom_padding=\u00bb|||0px\u00bb]

                                  Si desea estar entre los primeros, ingrese su e-mail. Siempre intentaremos enviarte contenido interesante y de calidad.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb2_5″ _builder_version=\u00bb4.4.4″][et_pb_contact_form captcha=\u00bboff\u00bb email=\u00bbteamogy_registrations@ad-in-one.com\u00bb custom_message=\u00bbRegistro al blog\u00bb success_message=\u00bbGracias por registrarse\u00bb _builder_version=\u00bb4.6.1″ title_font_size=\u00bb26px\u00bb custom_button=\u00bbon\u00bb button_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb button_bg_color=\u00bb#ff4c00″ button_border_width=\u00bb0px\u00bb button_border_radius=\u00bb5px\u00bb button_use_icon=\u00bboff\u00bb][et_pb_contact_field field_id=\u00bbEmail\u00bb field_title=\u00bbE-mail\u00bb field_type=\u00bbemail\u00bb fullwidth_field=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb4.4.4″ form_field_background_color=\u00bb#ffffff\u00bb button_text_size__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_one_text_size__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_two_text_size__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_text_color__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_one_text_color__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_two_text_color__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_border_width__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_one_border_width__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_two_border_width__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_border_color__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_one_border_color__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_two_border_color__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_border_radius__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_one_border_radius__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_two_border_radius__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_letter_spacing__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_one_letter_spacing__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_two_letter_spacing__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_bg_color__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_one_bg_color__hover_enabled=\u00bboff\u00bb button_two_bg_color__hover_enabled=\u00bboff\u00bb][\/et_pb_contact_field][\/et_pb_contact_form][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb3.26.5″ background_color=\u00bb#18181d\u00bb background_blend=\u00bbcolor\u00bb global_module=\u00bb2627″ saved_tabs=\u00bball\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.6.1″][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb3.25″ custom_padding=\u00bb|||\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text admin_label=\u00bbText\u00bb _builder_version=\u00bb4.6.1″ text_font=\u00bb||||||||\u00bb header_font=\u00bb||||||||\u00bb header_text_align=\u00bbcenter\u00bb header_2_font=\u00bb||||||||\u00bb header_3_font=\u00bb|300|||||||\u00bb header_3_text_align=\u00bbcenter\u00bb header_3_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.4em\u00bb header_5_font=\u00bb||||||||\u00bb background_layout=\u00bbdark\u00bb header_3_font_size_tablet=\u00bb\u00bb header_3_font_size_phone=\u00bb24px\u00bb header_3_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb]

                                  Accelerate your business now<\/h3>[\/et_pb_text][et_pb_text module_class=\u00bbdata-alias\u00bb _builder_version=\u00bb4.6.1″ text_font=\u00bb||||||||\u00bb header_font=\u00bb||||||||\u00bb header_line_height=\u00bb1.7em\u00bb header_4_font=\u00bb||||||||\u00bb header_5_font=\u00bb|300|||||||\u00bb header_5_text_align=\u00bbcenter\u00bb header_5_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb header_5_line_height=\u00bb1.5em\u00bb max_width=\u00bb50%\u00bb max_width_tablet=\u00bb70%\u00bb max_width_phone=\u00bb81%\u00bb max_width_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb module_alignment=\u00bbcenter\u00bb header_5_font_size_tablet=\u00bb\u00bb header_5_font_size_phone=\u00bb17px\u00bb header_5_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb]

                                  From |LY| |CUR| monthly per user<\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_button button_text=\u00bbPru\u00e9balo Gratis\u00bb button_alignment=\u00bbcenter\u00bb module_id=\u00bbtry-for-free-button\u00bb _builder_version=\u00bb4.6.1″ custom_button=\u00bbon\u00bb button_text_color=\u00bb#ffffff\u00bb button_bg_color=\u00bb#ff4c00″ button_border_color=\u00bb#ff4c00″ button_font=\u00bb||||||||\u00bb button_use_icon=\u00bboff\u00bb background_layout=\u00bbdark\u00bb locked=\u00bboff\u00bb][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                  Le ha pasado a todo el mundo: env\u00edas una cotizaci\u00f3n a un cliente y te das cuenta de que al cliente no le gusta el precio propuesto. Los clientes expresan este desacuerdo con el precio de varias maneras. . Estos m\u00e9todos var\u00edan desde palabras sencillas y m\u00e1s duras como \u00abBueno, debes estar loco\u00bb o una versi\u00f3n m\u00e1s culta…<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":38884,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[248,251],"tags":[],"class_list":["post-41707","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-blog-tips"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41707","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=41707"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41707\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/38884"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=41707"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=41707"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=41707"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}