{"id":44553,"date":"2020-12-22T08:46:26","date_gmt":"2020-12-22T08:46:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.teamogy.com\/bez-kategorii\/w-jaki-sposob-teamogy-moze-pomoc-ci-lepiej-sprzedawac-klientom\/"},"modified":"2021-02-15T08:27:51","modified_gmt":"2021-02-15T08:27:51","slug":"how-teamogy-helps-sell-to-your-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamogy.com\/pl\/blog\/how-teamogy-helps-sell-to-your-clients\/","title":{"rendered":"W jaki spos\u00f3b Teamogy mo\u017ce pom\u00f3c ci lepiej sprzedawa\u0107 klientom?"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.6.1″ background_color=”#f4efe7″ min_height=”341px” custom_padding=”0|0px|0|0px|false|false” border_color_top=”#d6d6d6″ border_color_bottom=”#d6d6d6″ saved_tabs=”all” locked=”off”][et_pb_row column_structure=”2_5,3_5″ module_class=”two-columns” _builder_version=”4.4.4″ custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”17px||5px|||”][et_pb_column type=”2_5″ _builder_version=”4.4.4″][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default”]

BLOG<\/strong><\/h1>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”4.4.4″][et_pb_menu menu_id=”157″ active_link_color=”#ff4c00″ dropdown_menu_bg_color=”rgba(0,0,0,0)” dropdown_menu_line_color=”rgba(0,0,0,0)” dropdown_menu_text_color=”#000000″ dropdown_menu_active_link_color=”#000000″ mobile_menu_bg_color=”rgba(0,0,0,0)” mobile_menu_text_color=”#000000″ module_id=”ogy__blog-menu” _builder_version=”4.6.1″ menu_text_color=”#000000″ menu_font_size=”18px” background_color=”rgba(0,0,0,0)”][\/et_pb_menu][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.6.1″ background_color=”#ffffff” min_height=”3133px” custom_padding=”23px||4px|||”][et_pb_row _builder_version=”4.6.1″ background_image=”https:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/shutterstock_314449955_blog.png” width_tablet=”” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”790px” height=”400px” custom_margin=”-250px||||false|false” border_radii=”on|6px|6px|6px|6px” box_shadow_style=”preset6″][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.4.4″][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_class=”two-columns” _builder_version=”4.6.1″ max_width=”790px” custom_padding=”4px||2px|||”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.4.4″][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ _dynamic_attributes=”content” text_font=”|700||on|||||” text_text_color=”rgba(0,0,0,0.34)” text_letter_spacing=”2px” link_font=”|||on|||||” link_text_align=”left” link_text_color=”#9e9e9e” custom_padding=”||||false|false”]@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9jYXRlZ29yaWVzIiwic2V0dGluZ3MiOnsiYmVmb3JlIjoiIiwiYWZ0ZXIiOiIiLCJsaW5rX3RvX3Rlcm1fcGFnZSI6Im9uIiwic2VwYXJhdG9yIjoiIHwgIiwiY2F0ZWdvcnlfdHlwZSI6ImNhdGVnb3J5In19@[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default” max_width=”790px”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.6.6″ text_font=”|700|||||||” text_text_color=”#4f4f4f” text_font_size=”40px” text_line_height=”1.4em” header_font=”||||||||” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||20px||false|false” border_color_all=”#ff4c00″ border_width_bottom=”1px” border_color_bottom=”#bababa” locked=”off”]

W jaki spos\u00f3b Teamogy mo\u017ce pom\u00f3c ci lepiej sprzedawa\u0107 klientom?<\/span><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”3_4,1_4″ _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default” max_width=”790px” custom_padding=”0px|||||”][et_pb_column type=”3_4″ _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ _dynamic_attributes=”content” text_font=”|300||on|||||” text_letter_spacing=”2px” custom_padding=”||||false|false” locked=”off”]@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3IiLCJzZXR0aW5ncyI6eyJiZWZvcmUiOiIiLCJhZnRlciI6IiIsIm5hbWVfZm9ybWF0IjoiZGlzcGxheV9uYW1lIiwibGluayI6Im9mZiIsImxpbmtfZGVzdGluYXRpb24iOiJhdXRob3JfYXJjaGl2ZSJ9fQ==@[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ _dynamic_attributes=”content” text_text_color=”#ff4c00″ text_orientation=”right” module_alignment=”right” custom_padding=”||||false|false” locked=”off”]@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9kYXRlIiwic2V0dGluZ3MiOnsiYmVmb3JlIjoiIiwiYWZ0ZXIiOiIiLCJkYXRlX2Zvcm1hdCI6ImRlZmF1bHQiLCJjdXN0b21fZGF0ZV9mb3JtYXQiOiIifX0=@[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.6.1″ max_width=”790px”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.4.4″][et_pb_text _builder_version=”4.6.6″ text_font=”|300|||||||” ol_font=”|700|||||||” max_width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”0px||23px||false|false” custom_padding=”||||false|false” text_text_align=”left” locked=”off”]

Ka\u017cdemu zdarzy\u0142a si\u0119 sytuacja – wysy\u0142asz klientowi wycen\u0119 i zdajesz sobie spraw\u0119, \u017ce klientowi nie podoba si\u0119 proponowana cena.<\/strong><\/p>\n

Klienci wyra\u017caj\u0105 sw\u00f3j brak zgody na cen\u0119 na r\u00f3\u017cne sposoby. Tych sposob\u00f3w jest wiele, od prostych i ostrzejszych s\u0142\u00f3w, takich jak \u201eChyba oszala\u0142e\u015b\u201d, przez bardziej kulturalne, „Ta cena w \u017cadnym stopniu na nie odpowiada” a\u017c po prawie niejasne stwierdzenia, takie jak \u201eNie wiem, czy w og\u00f3le chcemy wdro\u017cy\u0107 projekt\u201d.<\/strong><\/p>\n

Kluczem do sukcesu jest porozumienie si\u0119 z klientem i najlepiej obrona ceny w ca\u0142o\u015bci, a nie od razu jej obni\u017canie. Wa\u017cniejsze jest zrozumienie, jaki konkretny sprzeciw kryje si\u0119 za tym co m\u00f3wi\u0105.<\/span><\/p>\n

Istnieje siedem podstawowych powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych klienci sprzeciwiaj\u0105 si\u0119 \u201ecenie\u201d. Kiedy odkryjemy, kt\u00f3ry konkretny pow\u00f3d kryje si\u0119 za danym sprzeciwem, wygrali\u015bmy. Mo\u017cemy z\u0142o\u017cy\u0107 odpowiedni\u0105 kontrofert\u0119.<\/span><\/p>\n

Nie ma nic gorszego ni\u017c strach przed niezadowoleniem klienta z ceny i natychmiastowa jej obni\u017cka. Nie ma nic gorszego ni\u017c strach przed niezadowoleniem klienta z ceny i natychmiastowa jej obni\u017cka. W ko\u0144cu klient b\u0119dzie si\u0119 zastanawia\u0142, dlaczego nie zaoferowali\u015bmy od razu ni\u017cszej ceny?<\/p>\n

Siedem powod\u00f3w prowadzi klienta do sprzeciwu \u201eNie podoba mi si\u0119 cena\u201d:<\/strong><\/span><\/p>\n

    \n
  1. Po prostu pr\u00f3buje – lubi negocjacje dotycz\u0105ce ceny. Tak naprawd\u0119 nie potrzebuje innej (ni\u017cszej) ceny i nie nalega na ni\u0105.<\/li>\n
  2. Celem jest rabat – cz\u0119sto klient potrzebuje rabatu cenowego od firmy, poniewa\u017c czuje, \u017ce to jego zadanie (cz\u0119\u015bci\u0105 korzy\u015bci dla osoby negocjuj\u0105cej rabat mo\u017ce by\u0107 nawet pr\u00f3ba uzyskania rabatu).<\/li>\n
  3. Wie\/my\u015bli, \u017ce t\u0119 sam\u0105 rzecz\/us\u0142ug\u0119 mo\u017cna kupi\u0107 gdzie indziej taniej<\/li>\n
  4. Nie rozumie ceny i nie chce da\u0107 si\u0119 oszuka\u0107<\/li>\n
  5. Nie do ko\u0144ca rozumiej\u0105\/nie ufaj\u0105 zaletom us\u0142ugi\/produktu w danej cenie<\/li>\n
  6. Nie ufa konkretnemu handlowcowi ani firmie<\/li>\n
  7. Nie ma wystarczaj\u0105cej ilo\u015bci pieni\u0119dzy, aby z\u0142o\u017cy\u0107 zam\u00f3wienie<\/li>\n<\/ol>\n

    Z powod\u00f3w przedstawionych powy\u017cej jasne jest, \u017ce reakcja biznesowa nie powinna by\u0107 taka sama dla ka\u017cdego z tych powod\u00f3w. Dlatego tak wa\u017cne jest poznanie prawdziwego powodu sprzeciwu.<\/span><\/p>\n

    Aby ustali\u0107 w\u0142a\u015bciwy pow\u00f3d, musimy zadawa\u0107 m\u0105dre pytania, a nast\u0119pnie uwa\u017cnie s\u0142ucha\u0107 odpowiedzi.
    <\/span>Niezwykle wa\u017cne jest r\u00f3wnie\u017c, aby nie zak\u0142ada\u0107, \u017ce znamy ju\u017c odpowied\u017a, poniewa\u017c mo\u017cemy si\u0119 myli\u0107!<\/span><\/p>\n

    Jakie s\u0105 zatem szczeg\u00f3lne oznaki poszczeg\u00f3lnych punkt\u00f3w i jak mo\u017cesz poprawnie zareagowa\u0107?
    <\/span>Nasze pierwsze potencjalne pytania s\u0105 bardzo podobne dla wszystkich powod\u00f3w sprzeciwu. Nale\u017cy najpierw pokaza\u0107, \u017ce uznali\u015bmy, \u017ce nie ma zgody co do ceny. Nast\u0119pnie musimy konkretnymi pytaniami sk\u0142oni\u0107 klienta do sprecyzowania przyczyny niezadowolenia.<\/span> <\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default” header_5_font=”|700|||||||” header_5_text_color=”#ff4c00″ header_5_line_height=”1.3em” background_color=”rgba(0,0,0,0)” custom_margin=”||23px||false|false” custom_padding=”20px|20px|0px|20px|false|false” border_radii=”on|6px|6px|6px|6px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#ff4c00″]

    Przyk\u0142ady pyta\u0144:<\/h5>\n
      \n
    • Widz\u0119, \u017ce nie podoba ci si\u0119 cena, co dok\u0142adnie ci nie odpowiada?<\/li>\n
    • M\u00f3wisz, \u017ce cena jest zbyt wysoka, kt\u00f3ra konkretna cz\u0119\u015b\u0107 bud\u017cetu ci si\u0119 nie podoba?<\/li>\n
    • Wydaje mi si\u0119, \u017ce nie podoba ci si\u0119 cena. Czy jest jaka\u015b konkretna cz\u0119\u015b\u0107 bud\u017cetu, przez kt\u00f3r\u0105 powinni\u015bmy przej\u015b\u0107? A mo\u017ce chcesz przejrze\u0107 ca\u0142y bud\u017cet?<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default” header_5_font=”|700|||||||” header_5_text_color=”#ff4c00″ header_5_line_height=”1.3em” background_color=”rgba(0,0,0,0)” custom_margin=”||23px||false|false” custom_padding=”20px|20px|0px|20px|false|false” border_radii=”on|6px|6px|6px|6px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#d3d3d3″ box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_vertical=”0px” box_shadow_blur=”12px” box_shadow_spread=”0px” box_shadow_color=”#d3d3d3″]
      Pow\u00f3d 1.<\/strong><\/span><\/h5>\n

      Po prostu pr\u00f3buje – lubi negocjacje dotycz\u0105ce ceny. Tak naprawd\u0119 nie potrzebuje innej (ni\u017cszej) ceny<\/strong><\/span><\/p>\n

      Wskazania:<\/strong><\/p>\n

        \n
      • Klient mimo naszych pyta\u0144 nie mo\u017ce sprecyzowa\u0107, co mu si\u0119 nie podoba.<\/li>\n
      • Klient tak naprawd\u0119 nie chce nic robi\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n

        Zako\u0144czenie negocjacji:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

          \n
        • Poka\u017cmy klientowi, \u017ce nasz bud\u017cet jest dobrze zbadany i oparty na prawdziwym do\u015bwiadczeniu oraz ile czasu zajmuje ka\u017cda czynno\u015b\u0107. Drog\u0105 do zni\u017cki jest rezygnacja z niekt\u00f3rych dzia\u0142a\u0144, wdro\u017cenie przez m\u0142odszego profesjonalist\u0119 lub obni\u017cenie jako\u015bci (na przyk\u0142ad ta\u0144szy produkt). Je\u015bli klient tylko pr\u00f3buje negocjowa\u0107, \u017caden z tych kompromis\u00f3w go nie zadowoli.<\/li>\n
        • Bud\u017cet stworzony przez Teamogy poprzez ocen\u0119 podobnych wcze\u015bniej zako\u0144czonych job\u00f3w (z przegl\u0105dem wymaga\u0144 w czasie rzeczywistym) jest pot\u0119\u017cnym i wiarygodnym narz\u0119dziem do negocjacji z tego typu klientami.<\/span><\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/SalesQuotation.png” title_text=”Kosztorys” show_in_lightbox=”on” _builder_version=”4.6.6″ _module_preset=”default”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default” header_5_font=”|700|||||||” header_5_text_color=”#ff4c00″ header_5_line_height=”1.3em” background_color=”rgba(0,0,0,0)” custom_margin=”||23px||false|false” custom_padding=”20px|20px|0px|20px|false|false” border_radii=”on|6px|6px|6px|6px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#d3d3d3″ box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_vertical=”0px” box_shadow_blur=”12px” box_shadow_spread=”0px” box_shadow_color=”#d3d3d3″]
          Pow\u00f3d 2.<\/strong><\/span><\/h5>\n

          Celem jest rabat. Cz\u0119sto klient potrzebuje zni\u017cki cenowej od firmy, poniewa\u017c czuje, \u017ce to jego zadanie.<\/b><\/p>\n

          Wskazania:<\/strong><\/p>\n

            \n
          • \n

            W ocenie klienta nie ma lepszego znawcy przedmiotu zam\u00f3wienia ni\u017c on sam.<\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            Klient u\u017cywa takich s\u0142\u00f3w, jak \u201ePotrzebuj\u0119 tylko rabatu\u201d.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            Zako\u0144czenie negocjacji:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

              \n
            • \n

              Je\u015bli uznamy, \u017ce rabat naprawd\u0119 trzeba udzieli\u0107, bo jego uzyskanie to zasada naszego klienta, musimy albo bezpo\u015brednio skontaktowa\u0107 si\u0119 z kupuj\u0105cym, albo zwo\u0142a\u0107 kolejne spotkanie z ekspertami, aby negocjowa\u0107 co ograniczy\u0107 w procesie realizacji, aby umo\u017cliwi\u0107 udzielenie \u201erabatu\u201d.<\/p>\n<\/li>\n

            • \n

              W takim momencie, dobrze jest zanotowa\u0107 w Teamogy dane klienta (\u201epotrzebuje zni\u017cki\u201d) w obszarze Kontakty w sekcji Szczeg\u00f3\u0142y\/\u201eTagi\u201d.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/screely-1603808590744.png” alt=”always-wants-discount” title_text=”always-wants-discount” show_in_lightbox=”on” _builder_version=”4.6.6″ _module_preset=”default”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default” header_5_font=”|700|||||||” header_5_text_color=”#ff4c00″ header_5_line_height=”1.3em” background_color=”rgba(0,0,0,0)” custom_margin=”||23px||false|false” custom_padding=”20px|20px|0px|20px|false|false” border_radii=”on|6px|6px|6px|6px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#d3d3d3″ box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_vertical=”0px” box_shadow_blur=”12px” box_shadow_spread=”0px” box_shadow_color=”#d3d3d3″]

              Pow\u00f3d 3.<\/strong><\/span><\/h5>\n

              Wie\/my\u015bli, \u017ce t\u0119 sam\u0105 rzecz\/us\u0142ug\u0119 mo\u017cna kupi\u0107 taniej gdzie indziej.<\/b><\/p>\n

              Wskazania:<\/strong><\/p>\n

                \n
              • \n

                W szczeg\u00f3lno\u015bci klient stwierdza, \u017ce \u200b\u200bmy\u015bli lub wie, \u017ce to samo mo\u017cna kupi\u0107 taniej gdzie indziej.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                Zako\u0144czenie negocjacji:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

                  \n
                • \n

                  Je\u015bli jest to tylko za\u0142o\u017cenie klienta, mo\u017cemy, tak jak w punkcie 1, przej\u015b\u0107 przez bud\u017cet i wyeliminowa\u0107 pewne aspekty pracy, aby obni\u017cy\u0107 koszty.<\/p>\n<\/li>\n

                • \n

                  Je\u015bli inna firma naprawd\u0119 mo\u017ce dostarczy\u0107 produkt\/us\u0142ug\u0119 taniej, wa\u017cne jest, aby rozwa\u017cy\u0107, czy sensowne jest sprzedawanie klientowi cz\u0119\u015bci zam\u00f3wienia – nawet ze strat\u0105 – aby po prostu powstrzyma\u0107 konkurencj\u0119 przed jego otrzymaniem. Musimy ustali\u0107, czy klient generalnie jest dla nas op\u0142acalny, czy te\u017c powinni\u015bmy zrezygnowa\u0107 ze zlece\u0144 przynosz\u0105cych straty, poniewa\u017c nie ma to dla nas sensu finansowego.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default” header_5_font=”|700|||||||” header_5_text_color=”#ff4c00″ header_5_line_height=”1.3em” background_color=”rgba(0,0,0,0)” custom_margin=”||23px||false|false” custom_padding=”20px|20px|0px|20px|false|false” border_radii=”on|6px|6px|6px|6px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#d3d3d3″ box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_vertical=”0px” box_shadow_blur=”12px” box_shadow_spread=”0px” box_shadow_color=”#d3d3d3″]

                  Pow\u00f3d 4.<\/strong><\/span><\/h5>\n

                  Klient nie rozumie ceny i nie chce da\u0107 si\u0119 oszuka\u0107.<\/b><\/p>\n

                  Wskazania:<\/strong><\/p>\n

                    \n
                  • \n

                    Klient odpowiada niezdecydowanie lub wymijaj\u0105co. Mo\u017ce nawet powiedzie\u0107: \u201ePo prostu nie rozumiem ceny\u201d, \u201eCzy m\u00f3g\u0142by\u015b jeszcze raz sprawdzi\u0107 cen\u0119\u201d itp.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                    Zako\u0144czenie negocjacji:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

                      \n
                    • \n

                      W tym przypadku wa\u017cne jest, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, dlaczego klient nie rozumie ceny – czy jest mu po prostu obcy nasz spos\u00f3b bud\u017cetowania, czy nie rozumie powodu, dla kt\u00f3rego co\u015b jest obj\u0119te okre\u015blon\u0105 czynno\u015bci\u0105, czy mo\u017ce nie rozumie wymaga\u0144 czasowych projektu.<\/p>\n<\/li>\n

                    • \n

                      Kiedy wyja\u015bniamy bud\u017cet, musimy stale potwierdza\u0107, \u017ce klient zrozumia\u0142 ka\u017cdy krok, przez kt\u00f3ry przechodzimy.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.6.6″ _module_preset=”default” header_5_font=”|700|||||||” header_5_text_color=”#ff4c00″ header_5_line_height=”1.3em” background_color=”rgba(0,0,0,0)” custom_margin=”||23px||false|false” custom_padding=”20px|20px|0px|20px|false|false” border_radii=”on|6px|6px|6px|6px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#d3d3d3″ box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_vertical=”0px” box_shadow_blur=”12px” box_shadow_spread=”0px” box_shadow_color=”#d3d3d3″]

                      Pow\u00f3d 5.<\/strong><\/span><\/h5>\n

                      Klient nie do ko\u0144ca rozumie\/nie ufa korzy\u015bciom p\u0142yn\u0105cym z us\u0142ugi\/produktu w podanej cenie.<\/b><\/p>\n

                      Wskazania:<\/strong><\/p>\n

                        \n
                      • Na przyk\u0142ad klient mo\u017ce zapyta\u0107 w stylu: \u201eI czy to naprawd\u0119 zadzia\u0142a?\u201d, \u201eCzy te pieni\u0105dze naprawd\u0119 przynios\u0105 taki rezultat?\u201d lub \u201eCzy nie powinni\u015bmy zainwestowa\u0107 pieni\u0119dzy w co\u015b innego?\u201d.<\/li>\n
                      • Wyczuwamy w\u0105tpliwo\u015bci i obawy klienta, \u017ce \u200b\u200binwestycja nie zwr\u00f3ci oczekiwanego efektu.<\/li>\n<\/ul>\n

                        Zako\u0144czenie negocjacji:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

                          \n
                        • Damy lientowi do zrozumienia, \u017ce wys\u0142uchamy jego obaw i ch\u0119tnie udzielimy mu informacji, kt\u00f3re powinny z\u0142agodzi\u0107 lub wyeliminowa\u0107 jego obawy.<\/li>\n
                        • Odpowiednim argumentem mog\u0105 by\u0107, na przyk\u0142ad, przyk\u0142ady takich sytuacji. Przedstaw wyniki podobnych dzia\u0142a\u0144.<\/li>\n
                        • W Teamogy mo\u017cemy mie\u0107 r\u00f3\u017cne przypadki przechowywane w skarbach z prawid\u0142owo ustawion\u0105 kategori\u0105 i tagami. Dzi\u0119ki temu s\u0105 one szybko i \u0142atwo dost\u0119pne dla u\u017cytkownik\u00f3w agencji, kt\u00f3rym przyznano prawa dost\u0119pu.<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/gems-case-studies.png” title_text=”gems-case-studies” show_in_lightbox=”on” _builder_version=”4.6.6″ _module_preset=”default”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.6.6″ _module_preset=”default” header_5_font=”|700|||||||” header_5_text_color=”#ff4c00″ header_5_line_height=”1.3em” background_color=”rgba(0,0,0,0)” custom_margin=”||23px||false|false” custom_padding=”20px|20px|0px|20px|false|false” border_radii=”on|6px|6px|6px|6px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#d3d3d3″ box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_vertical=”0px” box_shadow_blur=”12px” box_shadow_spread=”0px” box_shadow_color=”#d3d3d3″]
                          Pow\u00f3d 6.<\/strong><\/span><\/h5>\n

                          Klient nie ufa konkretnemu handlowcowi ani firmie \u2013 nie chce dawa\u0107 pieni\u0119dzy temu konkretnemu dostawcy.<\/b><\/p>\n

                          Wskazania:<\/strong><\/p>\n

                            \n
                          • <\/b>Je\u015bli klient jest nieufny lub czuje si\u0119 niekomfortowo, mo\u017ce u\u017cy\u0107 sformu\u0142owa\u0144 takich jak \u201eCzy masz w og\u00f3le w tym jakie\u015b do\u015bwiadczenie?\u201d, \u201eCzy wykonali\u015bcie ju\u017c taki projekt jako firma?\u201d lub \u201eCzy mo\u017cesz mi przedstawi\u0107 jakie\u015b referencje?\u201d<\/li>\n<\/ul>\n

                            Zako\u0144czenie negocjacji:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

                              \n
                            • W takim przypadku dobrze jest dowiedzie\u0107 si\u0119, czy nieufno\u015b\u0107 dotyczy raczej osoby, czy firmy jako ca\u0142o\u015bci.<\/li>\n
                            • Aby wyeliminowa\u0107 wszelkie obawy, nale\u017cy wykorzysta\u0107 referencje agencji oraz do\u015bwiadczenie zespo\u0142u wdro\u017ceniowego agencji.<\/li>\n
                            • Referencje agencji, a tak\u017ce profile poszczeg\u00f3lnych cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u mog\u0105 by\u0107 przechowywane w skarbach z odpowiednio ustawion\u0105 kategori\u0105 i tagami. Dzi\u0119ki temu s\u0105 one szybko i \u0142atwo dost\u0119pne dla u\u017cytkownik\u00f3w agencji, kt\u00f3rym przyznano prawa dost\u0119pu.<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/AD-IN-ONE-credentials-1.png” title_text=”AD-IN-ONE-credentials (1)” show_in_lightbox=”on” _builder_version=”4.6.6″ _module_preset=”default”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default” header_5_font=”|700|||||||” header_5_text_color=”#ff4c00″ header_5_line_height=”1.3em” background_color=”rgba(0,0,0,0)” custom_margin=”||23px||false|false” custom_padding=”20px|20px|0px|20px|false|false” border_radii=”on|6px|6px|6px|6px” border_color_all=”#d3d3d3″ box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_vertical=”0px” box_shadow_blur=”12px” box_shadow_spread=”0px” box_shadow_color=”#d3d3d3″]
                              Pow\u00f3d 7.<\/strong><\/span><\/h5>\n

                              Nie ma wystarczaj\u0105cej ilo\u015bci pieni\u0119dzy, aby z\u0142o\u017cy\u0107 zam\u00f3wienie.<\/b><\/p>\n

                              Wskazania:<\/strong><\/p>\n

                                \n
                              • \n

                                Klient zazwyczaj nie ma konkretnego obszaru, kt\u00f3ry przeszkadza mu w bud\u017cecie, ale wci\u0105\u017c pyta, czy cena naprawd\u0119 musi by\u0107 tak droga i czy projekt mo\u017cna wykona\u0107 taniej.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                                Zako\u0144czenie negocjacji:<\/strong><\/span> <\/span><\/p>\n

                                  \n
                                • \n

                                  Ustal dyplomatycznie, czy klient nie ma na ten cel takiego bud\u017cetu lub nie mo\u017ce zainwestowa\u0107 tak du\u017co w ten projekt. (Zdecydowanie nie m\u00f3w: \u201e… wi\u0119c problem polega na tym, \u017ce nie masz wystarczaj\u0105co du\u017co pieni\u0119dzy\u201d).<\/p>\n<\/li>\n

                                • \n

                                  Je\u015bli klient potwierdzi powy\u017csze, poszukaj innego rozwi\u0105zania, kt\u00f3re przybli\u017cy koszty do bud\u017cetu klienta.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default” custom_margin=”46px|||||”]

                                  A ko\u0144cow\u0105 „mantr\u0105” jest<\/p>\n

                                  nigdy nie dawaj rabatu \u201eza darmo\u201d!<\/b><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_team_member name=”NA\u010eA \u0160OLCOV\u00c1” image_url=”https:\/\/www.teamogy.com\/wp-content\/uploads\/Fotky-do-medailonku-Nada-Solcova-4.png” _builder_version=”4.6.1″ body_font=”||||||||” position_font=”|||on|||||” position_letter_spacing=”2px” position_line_height=”3em” background_color=”#f4efe7″ min_height=”302px” custom_margin=”80px||80px||false|false” custom_padding=”46px|30px|36px|30px|false|false” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” box_shadow_style=”preset3″ locked=”off”]

                                  Na\u010fa jest cz\u0142onkiem zarz\u0105du AD-IN-ONE Europe. Specjalizuje si\u0119 w coachingu i komunikacji marketingowej. Jest certyfikowanym coachem ICF i \u010cAKO oraz laureatk\u0105 nagrody Direct Marketer of the Year nadawan\u0105 przez ADMEZ Association. Jest zwi\u0105zana z marketingiem od ponad dwudziestu pi\u0119ciu lat, a z coachingiem od ostatnich siedmiu lat. W swoim wolnym czasie, lubi \u017ceglowa\u0107 i jest aktywn\u0105 fank\u0105 gimnastyki nowoczesnej, kt\u00f3r\u0105 uprawia\u0142a w m\u0142odo\u015bci.<\/span><\/p>[\/et_pb_team_member][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.6.1″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.4.4″ locked=”off”]

                                  Mo\u017ce ci\u0119 zainteresowa\u0107<\/h4>[\/et_pb_text][et_pb_blog fullwidth=”off” posts_number=”9″ include_categories=”248″ show_more=”on” show_date=”off” show_categories=”off” show_excerpt=”off” use_overlay=”on” overlay_icon_color=”#ffffff” hover_overlay_color=”rgba(255,76,0,0.52)” hover_icon=”%%47%%” masonry_tile_background_color=”#ffffff” _builder_version=”4.7.7″ header_level=”h5″ header_font=”||||||||” header_text_align=”left” header_text_color=”#ff4c00″ header_line_height=”1.3em” body_font=”|300||on|||||” body_font_size=”13px” meta_font=”|300||on|||||” meta_text_align=”left” meta_letter_spacing=”2px” read_more_font=”||||||||” read_more_text_color=”#ff4c00″ text_orientation=”left” width=”100%” module_alignment=”left” custom_margin=”|||0px|false|false” hover_enabled=”0″ custom_css_pagenavi=”border: 3px transparent” border_radii=”off|||50px|” border_width_all=”0px” border_radii_image=”off||||” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_color=”rgba(0,0,0,0.16)” locked=”off” sticky_enabled=”0″][\/et_pb_blog][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.4.4″ background_color=”#f4efe7″ locked=”off”][et_pb_row column_structure=”3_5,2_5″ _builder_version=”4.4.4″][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”4.4.4″][et_pb_text _builder_version=”4.6.1″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” module_alignment=”right” custom_margin=”0px||0px|0px|false|false”]
                                  Nie przegap interesuj\u0105cych artyku\u0142\u00f3w i wskaz\u00f3wek<\/strong><\/h6>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.4.4″ text_text_color=”#000000″ module_alignment=”right” custom_margin=”|||0px|false|false” custom_padding=”|||0px”]

                                  Je\u015bli chcesz wiedzie\u0107 o wszystkim jako pierwszy, podaj sw\u00f3j adres mailowy. Zawsze b\u0119dziemy pr\u00f3bowa\u0107 wysy\u0142a\u0107 ci interesuj\u0105ce wiadomo\u015bci.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”2_5″ _builder_version=”4.4.4″][et_pb_contact_form captcha=”off” email=”teamogy_registrations@ad-in-one.com” custom_message=”Rejestracja” success_message=”Dzi\u0119kujemy za rejestracj\u0119” _builder_version=”4.6.1″ title_font_size=”26px” custom_button=”on” button_text_color=”#ffffff” button_bg_color=”#ff4c00″ button_border_width=”0px” button_border_radius=”5px” button_use_icon=”off”][et_pb_contact_field field_id=”Email” field_title=”Adres e-mail” field_type=”email” fullwidth_field=”on” _builder_version=”4.4.4″ form_field_background_color=”#ffffff” button_text_size__hover_enabled=”off” button_one_text_size__hover_enabled=”off” button_two_text_size__hover_enabled=”off” button_text_color__hover_enabled=”off” button_one_text_color__hover_enabled=”off” button_two_text_color__hover_enabled=”off” button_border_width__hover_enabled=”off” button_one_border_width__hover_enabled=”off” button_two_border_width__hover_enabled=”off” button_border_color__hover_enabled=”off” button_one_border_color__hover_enabled=”off” button_two_border_color__hover_enabled=”off” button_border_radius__hover_enabled=”off” button_one_border_radius__hover_enabled=”off” button_two_border_radius__hover_enabled=”off” button_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_one_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_two_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_bg_color__hover_enabled=”off” button_one_bg_color__hover_enabled=”off” button_two_bg_color__hover_enabled=”off”][\/et_pb_contact_field][\/et_pb_contact_form][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.26.5″ background_color=”#18181d” background_blend=”color” global_module=”2627″ saved_tabs=”all”][et_pb_row _builder_version=”4.6.1″][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Text” _builder_version=”4.6.1″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_text_align=”center” header_2_font=”||||||||” header_3_font=”|300|||||||” header_3_text_align=”center” header_3_text_color=”#ffffff” header_3_line_height=”1.4em” header_5_font=”||||||||” background_layout=”dark” header_3_font_size_tablet=”” header_3_font_size_phone=”24px” header_3_font_size_last_edited=”on|phone”]

                                  Przyspiesz rozw\u00f3j swojego biznesu<\/h3>[\/et_pb_text][et_pb_text module_class=”data-alias” _builder_version=”4.6.1″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_line_height=”1.7em” header_4_font=”||||||||” header_5_font=”|300|||||||” header_5_text_align=”center” header_5_text_color=”#ffffff” header_5_line_height=”1.5em” max_width=”50%” max_width_tablet=”70%” max_width_phone=”81%” max_width_last_edited=”on|phone” module_alignment=”center” header_5_font_size_tablet=”” header_5_font_size_phone=”17px” header_5_font_size_last_edited=”on|desktop”]

                                  Od |LY| |CUR| miesi\u0119cznie na u\u017cytkownika<\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_button button_text=”Wypr\u00f3buj bezp\u0142atnie” button_alignment=”center” module_id=”try-for-free-button” _builder_version=”4.6.1″ custom_button=”on” button_text_color=”#ffffff” button_bg_color=”#ff4c00″ button_border_color=”#ff4c00″ button_font=”||||||||” button_use_icon=”off” background_layout=”dark” locked=”off”][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                  Ka\u017cdemu zdarzy\u0142a si\u0119 sytuacja – wysy\u0142asz klientowi wycen\u0119 i zdajesz sobie spraw\u0119, \u017ce klientowi nie podoba si\u0119 proponowana cena. Klienci wyra\u017caj\u0105 sw\u00f3j brak zgody na cen\u0119 na r\u00f3\u017cne sposoby. Tych sposob\u00f3w jest wiele, od prostych i ostrzejszych s\u0142\u00f3w, takich jak \u201eChyba oszala\u0142e\u015b\u201d, po bardziej kulturalne.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":38881,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[248,251],"tags":[],"class_list":["post-44553","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-blog-tips"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44553","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44553"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44553\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/38881"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44553"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44553"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamogy.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44553"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}